在的購(gòu)物過(guò)程中，有一些人會(huì)不管購(gòu)買(mǎi)的金額大小總是想要還價(jià)。這篇文章將介紹五大生肖中的人群在購(gòu)物時(shí)如何運(yùn)用說(shuō)服技巧，從而讓自己的還價(jià)看起來(lái)更有理有據(jù)。

方面一：面帶微笑的機(jī)智還價(jià)

這里提到的機(jī)智還價(jià)是基于談判技巧來(lái)完成的。在面對(duì)賣(mài)家的報(bào)價(jià)時(shí)，如果感覺(jué)到價(jià)格比較高，可以以微笑回應(yīng)，然后提出一個(gè)更合理的價(jià)格，這樣既不會(huì)讓人感到壓力，也比較容易得到賣(mài)家的肯定。

一位顧客看到了一款心儀已久的手機(jī)，但是賣(mài)家報(bào)價(jià)比較高。他可以微笑著表示對(duì)手機(jī)很感興趣，但是對(duì)價(jià)格還是有些不滿(mǎn)意。然后他可以提出一個(gè)自己覺(jué)得比較合理的價(jià)格。如果賣(mài)家同意了這個(gè)價(jià)格，那么他就可以繼續(xù)購(gòu)物了。

方面二：根據(jù)市場(chǎng)行情的還價(jià)

根據(jù)市場(chǎng)行情還價(jià)的方法也是相對(duì)比較有效的。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，了解市場(chǎng)行情可以給你一個(gè)比較明確的價(jià)格區(qū)間。如果賣(mài)家價(jià)格較高，可以就當(dāng)前所處市場(chǎng)行情和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行比對(duì)來(lái)還價(jià)。

你在商場(chǎng)看中了一雙鞋子，賣(mài)家報(bào)價(jià)比較高。此時(shí)，你可以提出市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià)，這樣賣(mài)家也就明白了你的底線和基本要求。如果賣(mài)家同意了你的報(bào)價(jià)，那么你就可以得到合適價(jià)格的鞋子了。

方面三：追求優(yōu)惠的還價(jià)

這種還價(jià)是基于追求優(yōu)惠心理的。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，可以明顯地告訴賣(mài)方，你已經(jīng)關(guān)注了這個(gè)產(chǎn)品很長(zhǎng)時(shí)間，并在多個(gè)商場(chǎng)中比較過(guò)價(jià)格，但還是找到了這個(gè)商家。這樣商家就會(huì)對(duì)你的購(gòu)買(mǎi)更有信心，更愿意為你提供一些優(yōu)惠。

你在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)，可以先在網(wǎng)上查找各大商場(chǎng)的報(bào)價(jià)信息。然后你來(lái)到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的商場(chǎng)，并詢(xún)問(wèn)賣(mài)家是否能夠優(yōu)惠一些，因?yàn)槟阋呀?jīng)查過(guò)報(bào)價(jià)了。這樣當(dāng)賣(mài)家看到你確實(shí)對(duì)這款電腦有興趣并且還進(jìn)行了報(bào)價(jià)比較時(shí)，可能會(huì)采取更積極的態(tài)度來(lái)與你談判價(jià)格。

方面四：重點(diǎn)突出的還價(jià)

這種還價(jià)是一種針對(duì)性比較強(qiáng)的還價(jià)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，如果你能找到賣(mài)方不太注意卻又對(duì)你重要的產(chǎn)品特點(diǎn)或毛病，那么你就可以把這個(gè)點(diǎn)突出，由此來(lái)達(dá)到降低價(jià)格的目的。

你在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)筆記本電腦，輕輕一搖它，可以掀起電腦左下角的一個(gè)反應(yīng)區(qū)。此時(shí)，你可以詢(xún)問(wèn)賣(mài)家這是否是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，并因此來(lái)對(duì)電腦的價(jià)格進(jìn)行還價(jià)。當(dāng)然，這個(gè)方面需要自己充分了解產(chǎn)品特性，才能達(dá)到事半功倍的效果。

方面五：創(chuàng)造性還價(jià)

這種還價(jià)方式可以被看作是最自由、最有創(chuàng)意的還價(jià)方式。不同于上述還價(jià)方式，這種還價(jià)不拘泥于傳統(tǒng)習(xí)慣，而是通常根據(jù)具體情況進(jìn)行反思，尋找最有效、最有說(shuō)服力的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。廣義上也可以歸納為綜合運(yùn)用智力談判。

你在一家服裝店購(gòu)買(mǎi)衣服，可以與賣(mài)家交流自己設(shè)計(jì)的新款衣服。在與賣(mài)家討論自己的設(shè)計(jì)時(shí)，可以順便引入一個(gè)自己喜歡的衣服款式，然后詢(xún)問(wèn)是否相似。在交流的過(guò)程中，賣(mài)家也許會(huì)提供與自己的衣服類(lèi)似的款式給你進(jìn)行選擇，從而達(dá)到更優(yōu)惠的價(jià)格。

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